Trabajo con gerentes generales y dueños de empresa para diseñar y hacer crecer su gestión comercial: estrategia go-to-market, modelo de negocio, experiencia del cliente, proceso y equipo de ventas. Como consultor por proyecto o como tu director comercial a tiempo parcial.
Las cuentas grandes las atiende el dueño y el equipo no logra cerrar sin él.
No hay un proceso común, así que los resultados son difíciles de repetir y de enseñar.
No sabes con certeza qué se cerrará este mes ni por qué se perdió lo que no se cerró.
Se trabaja lo que llega. Salir a buscar clientes nuevos siempre se posterga.
El cliente no percibe la diferencia y la conversación termina en el descuento.
Te hace falta experiencia senior para liderar el área sin sumar un sueldo gerencial fijo.
Trabajo en todo el ciclo comercial: cómo llega tu empresa al mercado, cómo te compra el cliente y cómo vende tu equipo.
Radiografía de mercado, clientes, proceso, equipo e indicadores, con una hoja de ruta priorizada para crecer.
Diseño y construcción del motor go-to-market: cliente ideal, segmentos, canales, mensajes, precios y el stack de datos y automatización que genera y convierte demanda de forma repetible.
Mapeo del recorrido de tus clientes a partir de entrevistas reales: puntos de contacto, momentos de verdad, fricciones y oportunidades en la compra, el uso y la recompra.
Para nuevos negocios, productos o líneas: propuesta de valor, segmentos, fuentes de ingreso, estructura de costos y unit economics, validados con el mercado.
Etapas, criterios de avance, guiones, propuestas y herramientas para que todo el equipo venda con el mismo método.
Estructura, roles, metas, incentivos, tablero de indicadores y rutinas de seguimiento.
Segmentación de cartera, planes por cuenta y gobierno de la relación con los clientes que más pesan en tu facturación.
Programas a medida en prospección, venta consultiva, propuestas, negociación, cuentas clave y atención al cliente.
Empezamos con un diagnóstico y luego implementamos con tu equipo las soluciones priorizadas: un playbook, un motor GTM, un customer journey o un nuevo modelo de negocio.
ResultadoUn sistema documentado que tu equipo sabe operar.
Asumo la dirección comercial de tu empresa algunos días a la semana y respondo por los resultados del área.
Ideal siNecesitas liderazgo comercial senior sin contratar un gerente a tiempo completo.
Programas prácticos diseñados para tu equipo, con casos de tu propio negocio, desde un taller de un día hasta programas de varias sesiones.
Ideal siQuieres elevar las capacidades de tu equipo de forma rápida y medible.
Las metas no se adivinan en una hoja de cálculo. Trabajo en ciclos cortos: probamos, medimos y ajustamos hasta que tu sistema comercial camina solo.
Escucho a tu equipo y a tus clientes, reviso los números y ubico dónde se pierden las ventas.
Definimos prioridades, proceso, roles e indicadores. Pocas iniciativas, bien elegidas.
Implementamos por ciclos de pocas semanas. Cada ciclo deja aprendizajes y ajusta las metas del siguiente.
Documento lo que funciona y entreno a tu equipo para sostenerlo. Mi trabajo termina cuando ya no me necesitas.
Talleres, programas y sesiones de trabajo con equipos comerciales y de servicio en empresas e instituciones del Perú.
Soy ingeniero industrial de la Universidad de Lima y he hecho toda mi carrera en el área comercial. Empecé como Key Account Manager en 3M, donde aprendí a vender con método y superé mi cuota de manera consistente.
En 2016 fundé Skillset, una firma de consultoría y capacitación comercial que dirigí durante ocho años. Ahí diseñé planes comerciales, procesos de venta y programas de entrenamiento para empresas de distintos sectores. Después fui CCO y consultor comercial en una boutique de asesoría financiera y comercial en Lima.
Hoy trabajo como consultor independiente y Fractional CCO, y enseño en Pacífico Business School.
“Siempre da más de lo que recibes.”
Es un director comercial que trabaja con tu empresa a tiempo parcial. Aporta la experiencia y el liderazgo de un gerente comercial senior por una fracción del costo de una contratación a tiempo completo.
Es diseñar y construir el sistema con el que tu empresa llega al mercado: a quién le vendes, por qué canales, con qué mensaje y precio, y con qué datos, herramientas y automatizaciones generas y conviertes oportunidades. El objetivo es que conseguir clientes deje de depender del esfuerzo individual y se vuelva repetible.
Con empresas que quieren crecer y cuyo gerente general, muchas veces el dueño o fundador, está dispuesto a involucrarse en el cambio. Mi experiencia es principalmente B2B, en sectores como industria, construcción, tecnología y automotriz.
En un proyecto diseño e implemento contigo una solución concreta, con un alcance y un plazo definidos. Como Fractional CCO asumo la dirección del área de forma continua, lidero al equipo y respondo por los resultados.
Con una conversación de 30 minutos para entender la situación de tu empresa. Puedes agendarla directamente en mi calendario. Si veo que puedo ayudarte, te envío una propuesta con alcance, plazos e inversión.
Estoy en Lima y trabajo de forma presencial o remota, según lo que requiera cada proyecto.
Reserva una conversación de 30 minutos. Cuéntame en qué momento está tu empresa y qué te gustaría lograr.
Elige el día y la hora que te acomoden en mi calendario.